浙江中德自控科技股份有限公司于7月16日在北交所更新上市申请审核动态，该公司已收到第一轮审核问询函，问题主要有，进一步说明创新特征及市场竞争情况，销售模式、客户合作稳定性及市场空间，收入确认合规性及内控有效性等。
同壁财经了解到，公司主要从事工业控制阀及工业自动化控制系统的研发、生产和销售，产品主要包括球阀、闸阀、蝶阀、调节阀及执行器等，广泛应用于石油化工、天然气、煤化工等领域。
关于进一步说明创新特征及市场竞争情况。根据申请文件：（1）发行人主要从事工业控制阀及工业自动化控制系统的研发、生产和销售，工业控制阀系主营业务的核心板块，产品主要包括球阀、闸阀、蝶阀、调节阀及执行器等。（2）发行人产品主要应用于石化行业，产品通常需具备耐腐蚀性、高密封性、耐高温高压、耐低温、性能可靠等特点，产品性能要求高。
需要发行人结合石化行业企业对控制阀产品性能、功能的需求情况，控制阀行业通行的技术指标或产品性能评价维度，说明影响控制阀产品先进性、市场竞争力的关键指标或要素，发行人产品在行业内的技术水平层次，现有核心技术、研发项目在形成上述指标、要素，顺应行业技术发展趋势方面的具体作用，是否足以维持合格供应商资格、关键产品认证并形成有效技术壁垒。
关于销售模式、客户合作稳定性及市场空间。根据申请文件：（1）发行人主要客户为石油化工、天然气及煤化工行业的大型集团公司，报告期内发行人向前五大客户销售收入占比分别为 66.46%、65.10%和 60.33%。（2）发行人采用直销模式，主要通过参与招投标或开展商务谈判询比价等方式获取订单，主要客户采购招标可分为单次采购招标和采购框架协议招标；报告期内发行人存在与销售服务商开展合作的情形。
需要发行人补充披露报告期内不同订单获取模式（招投标/商务谈判）的收入及占比，说明不同模式下的主要客户及销售情况，同一客户存在多种订单获取方式的原因，同类产品不同订单获取模式下的销售单价、毛利率的比较情况及差异原因。
关于收入确认合规性及内控有效性。根据申请文件：（1）针对工业控制阀产品，发行人收入确认政策是以同一订单项下全部商品交付并取得签收回执时确认整个订单的收入，可比公司主要以单批次产品签收即确认收入。（2）报告期内，发行人存在直接外购成品后销售给客户的情形，主要系自主生产不具有经济性。
需要发行人分别说明工业控制阀产品和工业自动化控制系统产品销售涉及的交付、安装调试、验收、结算等全部业务流程和时间节点，对应合同条款约定及实际执行情况，收入确认时点及依据，是否符合行业惯例。
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